Президент Корпорации Недвижимости РИЕЛ Ростислав Мельник о результатах 2020го года.

Какие, на ваш взгляд, важнейшие изменения произошли на рынке недвижимости в прошлом году?

В прошлом году в значительной степени рынок зависел от кризиса, обусловленного пандемией. И если ее начало (весна 2020) характеризовалась некоторыми паническими настроениями среди потенциальных инвесторов и падением их активности, то уже в середине года — как только были сняты жесткие ограничения — отделы продаж почти всех компаний, которые не прекращали строить во время локдауна, констатировали сверхвысокий приток покупателей. Дал себя знать отложенный спрос.

Еще одна черта прошлого года — скорость принятия решений. В «мирные» времена покупатели могли выбирать свой вариант и готовиться к сделке месяцами. Кризис же подтолкнул к решительности: время принятия решения сократилось в разы.

Еще одно принципиальное изменение на рынке — перераспределение долей его сегментов. Объемы востребованной коммерческой недвижимости значительно сократились. И восстановление не будет быстрым, а значит мы попадаем в новую реальность, где нужно меньше магазинов, отелей, офисов. Зато спрос на жилье, которое может быть не только местом для отдыха и сна, но  рабочей зоной — будет только возрастать.

Как изменения повлияли на вашу компанию и как вы отреагировали на них?  

Каждый кризис — это и вызов для бизнеса, и путь к обновлению. Мы оценили свои возможности, увидели как изменился мир, изменили (в определенной степени — радикально!) формат работы и общения с клиентами. Стали более внимательными к пожеланиям и требованиям своего покупателя, к новым условиям в которых оказался бизнес. Когда локдаун остановил значительную часть экономики и переключил всех на дистанционное общение, мы приняли решение не прекращать работу ни на одной из наших площадок. Дало свои плоды то, что уже давно ввели в компании диджитализацию многих операций: от документооборота до онлайн-экскурсий на стройплощадку или в новую квартиру. Поэтому во время первого карантина мы только усовершенствовали наши онлайн инструменты, а не внедряли их «с нуля».

Мы запустили обновленный сайт Корпорации — это уникальный маркетплейс, где собрана актуальная информация о каждой квартире, которая есть в наличии в любом нашем ЖК в Киеве и Львове. Это значительно упрощает и ускоряет клиенту выбор недвижимости, экономит его время. Ему не нужно идти в отдел продаж, чтобы выбрать себе недвижимость, достаточно иметь интернет и зайти на сайт. Также, мы привлекли финансовые институты (а именно — ПРАВЭКС БАНК) и начали программу ипотеки — причем, впервые в Украине это беззалоговое кредитование покупки жилья. Мы были первыми, кто заключил электронную сделку купли-продажи квартиры с помощью электронной подписи клиента, когда тот находился за границей.

Какие государственные меры помогли бы развитию рынка недвижимости в 2021 году?

Спрос на жилье в Украине еще долго будет высоким, ведь жилищный вопрос не до конца решен почти у половины украинцев. Поэтому, государство должно всячески поддерживать и бизнес, работающий в сегменте жилищного строительства, и население, которое пытается улучшить свои жилищные условия.

По строительной отрасли: весь прошлый год она находилась в состоянии турбулентности — из-за паралича Государственного архстройконтроля. Это привело не только к задержкам введения объектов в эксплуатацию, но и к дисбалансу на рынке в целом. Поэтому со стороны государства застройщики ожидают, прежде всего, наведение порядка в этой сфере. Внедрения четких и прозрачных правил игры для всех участников рынка. Совершенствования законодательной базы. Предсказуемости. Ведь любая турбулентность — это риски для бизнеса, за которые расплачивается не только бизнес, но и — опосредованно — каждый покупатель.

По покупательной способности: считаю, что государство должно включать инструменты дешевой ипотеки, о которой власти говорят уже почти год. Ипотека под 7 или 9% в теории где-то существует, но фактически воспользоваться ею могут единицы. Тогда как потребность в жилье — у миллионов семей. Подавляющее большинство банков предлагают кредиты под 18-25%. Кстати, ставки в Европе колеблются в коридоре от 0,65% (Дания) до 1,9% (Германия). Вот к таким ипотечным ставкам должны стремиться и мы.

Каких изменений в ценах и условиях инвестирования в новостройки стоит ожидать в 2021 году?

Турбулентность на валютном рынке и, в конечном итоге, рост курса доллара позитивно воспримут те, кто хранит сбережения в долларах и планирует заработать, инвестируя в новостройку. И их число, судя по всему, увеличится — за счет тех, кто в прошлом году работал в сегменте облигаций внутреннего государственного займа. Вероятно, эта категория инвесторов будет мигрировать на первичный рынок жилья, ведь ценовые колебания здесь дают прекрасную возможность заработать от 20-30% годовых — при условии инвестиций в надежные проекты. Будут расти и спрос, и цена. Мы прогнозируем рост цен на недвижимость минимум на 10%, и этот эффект будет мультиплицировать с традиционной весенней девальвацией гривны. Улучшение потребительских настроений и общемировые инфляционные тенденции только увеличат этот рост.

Ваш прогноз на 2021: с какими вызовами и трендами столкнутся застройщики и инвесторы?

Основным фактором, который будет влиять на рынок недвижимости, остается пандемия COVID-19 и кризис, пришедший за ней. Назову тренды, которые можно считать глобальными:

• рост спроса на недвижимость среднего класса;
• условия для работы из дома и для отдыха вблизи жилья;
• создание инструментов для минимизации контактов при заключении сделок купли/продажи.

Все это скажется, в том числе, и на цене на недвижимость, и на ситуации с инвестициями в строительство.